又到了一年總結(jié)時(shí)刻，健身器材實(shí)體店，你們還好么？
讓我們共同來總結(jié)一下零售現(xiàn)狀。
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1、垂直電商的惡性競爭。（只針對惡性的）
隨著消費(fèi)方式的升級，網(wǎng)購是不可忽略的模式，共同做大健身市場蛋糕本來是件好事，但是均價(jià)1500-2000的跑步機(jī)做爆款，是否有考慮到實(shí)際產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者使用性能要求和用戶體驗(yàn)。如果賣跑步機(jī)只是希望客戶不使用，那市場如何良性發(fā)展？
2、實(shí)體店沒有發(fā)揮應(yīng)有競爭力
實(shí)體店的優(yōu)勢在于體驗(yàn)和服務(wù)，如果器材只是冷冰冰的一堆器械，那和網(wǎng)購看的器材又有什么區(qū)別呢？隨著現(xiàn)在信息時(shí)代來臨，靠信息不對稱來賺取差價(jià)的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，再也無法“躺著賺錢”。
3、經(jīng)濟(jì)寒冬
雖然總體GDP還在保持增長，但中產(chǎn)階級基本已經(jīng)把現(xiàn)有用來投資（房產(chǎn)是很大部分），中產(chǎn)階級的“壤中羞澀”，價(jià)格變成了衡量標(biāo)準(zhǔn)，然后就沒有然后。
4、運(yùn)動(dòng)氛圍改變緩慢，尚未量變。
雖然**健身風(fēng)口很好，已變?yōu)?*戰(zhàn)略，但是尚未達(dá)到量變，增長沒有達(dá)到預(yù)估值。
but（相當(dāng)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折來了）要怎么做？
魯迅說過：相信未來，保持期待（那還不如不說）
以下幾點(diǎn)供大家參考：
1、增強(qiáng)門店氛圍烘托，簡約時(shí)尚風(fēng)和跑步機(jī)結(jié)合是目前相當(dāng)流行的趨勢，讓客戶覺得跑步機(jī)不是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品，它是**運(yùn)動(dòng)的一種生活方式。（傳統(tǒng)一大排跑步機(jī)未免太過冰冷）
2、做好培訓(xùn)，讓每個(gè)導(dǎo)購員愛上運(yùn)動(dòng)，當(dāng)一個(gè)導(dǎo)購員雙眼包含淚水的和你說這個(gè)有多好的時(shí)候，你還有什么理由拒絕一份**？當(dāng)一個(gè)**顧問給你出運(yùn)動(dòng)方案，你們就已經(jīng)不是單純的客戶關(guān)系了。
3、做好爆款，拿一款特殊有氧產(chǎn)品作為爆款（不限跑步機(jī)），用相當(dāng)佳性價(jià)比來打動(dòng)客戶。
4、產(chǎn)品對比，網(wǎng)購一臺低價(jià)跑步機(jī)，高下立判。
5、資源整合：年底的禮品市場和團(tuán)購活動(dòng)可以與其它商戶進(jìn)行對接配合。
