目前，雨傘已被千家萬戶使用，屬于生活必需品，尤其是蘇杭等常年多雨的城市，雨傘的需求量很高。然而，現(xiàn)在雨傘行業(yè)，天堂傘處于壟斷位置，不僅大量出售雨傘，更長期與很多企業(yè)合作，生產(chǎn)大量的廣告?zhèn)?，壓制了其他品牌傘業(yè)的發(fā)展。但是我們通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，天堂牌雨傘存在以下的缺點：
1、生產(chǎn)雨傘形狀單一，大部分為圓形； 2、只能由一人撐起； 3、刮風(fēng)時很難使用。
根據(jù)市場分析，康隆牌雨傘雨具有以下特點：
1、形狀多樣，有心型、荷葉狀、折扇型等；
2、類型豐富，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列 3具有防風(fēng)的功能 四、目標消費者分析；
康隆創(chuàng)意型雨傘目標消費者群體主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鮮、個性的年輕人。在區(qū)域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民為主。
康隆創(chuàng)意雨傘：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在***位。 創(chuàng)意雨傘不僅保留原有的用處，還發(fā)揮其特有的功能和作用，例如正對兒童的兒童雨傘充滿童趣；針對女性的雨傘優(yōu)雅輕便以及時尚的太陽傘；針對男性的雨傘儒雅大方，間接耐用；針對情侶的情侶傘溫馨方便；把很多藝術(shù)的元素加入其中。
根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。，定價目的是追求利益相當(dāng)大化，取得預(yù)期的投資報酬率，擴大或維持市場占有率，應(yīng)付和防止競爭；創(chuàng)意雨傘作為創(chuàng)新產(chǎn)品采用：
1、滲透定價：滲透定價是在新產(chǎn)品投放市場時,將價格定得較低,以吸引大量消費者,提高市場占有率.采取滲透定價策略不僅有利于迅速打開產(chǎn)品銷路,搶先占領(lǐng)市場,提高企業(yè)和品牌的聲譽;而且由于價低利薄,從而有利于阻止競爭對手的加入,保持企業(yè)一定的市場優(yōu)勢.通常滲透定價適合于產(chǎn)品需求價格彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟效益明顯,成本能隨著產(chǎn)量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.雨傘已被千家萬戶使用，屬于生活必需品，尤其是南方等常年多雨的城市，雨傘的需求量很高，創(chuàng)意雨傘可以采用滲透定價迅速占領(lǐng)市場。
2、試銷價格：試銷價格是指企業(yè)在某一限定的時間內(nèi)把新產(chǎn)品的價格維持在較低的水平,以贏得消費者對該產(chǎn)品的認可和接受,降低消費者的購買風(fēng)險.試銷價格有利于鼓勵消費者試用新產(chǎn)品,而企業(yè)則希望消費者通過試用而成為企業(yè)的忠實顧客,并建立起企業(yè)良好的口碑。
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