開(kāi)網(wǎng)店，店鋪運(yùn)營(yíng)推廣很重要。而相當(dāng)常用的店鋪付費(fèi)推廣工具就是直通車(chē)。對(duì)于大多數(shù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直通車(chē)開(kāi)車(chē)真的亞歷山大。如果你是直通車(chē)小白或者在開(kāi)車(chē)過(guò)程中遇到了某些瓶頸或者困惑的，不妨
停下來(lái)看看。淘寶代運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)圖電商小編將為大家深度剖析直通車(chē)開(kāi)車(chē)的技巧及方法，幫助大家順利晉升為車(chē)神。
淘寶代運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)圖電商小編認(rèn)為，直通車(chē)不宜流程化標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的成交方向其實(shí)就是產(chǎn)品屬性的分解，你需要這個(gè)產(chǎn)品屬性里的某種需求，你就會(huì)在搜索款里搜索自己的需求點(diǎn)，每個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品
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的屬性方向都應(yīng)該是差異化的，所以一套標(biāo)準(zhǔn)的流程有可能能適應(yīng)某個(gè)單一類(lèi)目，但很難成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)店鋪真正想在直通車(chē)這一塊做好，精細(xì)化的幾個(gè)步驟是不可避免的。
1、前期通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行選款(這步走錯(cuò)就不要開(kāi)了)
2、創(chuàng)意圖片的優(yōu)化(三大要點(diǎn)：底色、文案、產(chǎn)品角度)
3、關(guān)鍵詞分渠道規(guī)劃(唯yi一個(gè)同時(shí)能提升**率和轉(zhuǎn)化率的方法)
4、實(shí)時(shí)監(jiān)控創(chuàng)意位置(其實(shí)也不可能實(shí)時(shí)，說(shuō)實(shí)時(shí)都是吹的，大約2小時(shí)一次監(jiān)控)
5、數(shù)據(jù)優(yōu)化(3天一小調(diào)，7天一大調(diào))
現(xiàn)在的淘寶對(duì)流量可謂是分秒必爭(zhēng)，就是為了讓流量精細(xì)化。那么一個(gè)計(jì)劃里的成交方向很混亂，質(zhì)量得分也不高。所以前期需要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)精細(xì)的了解，側(cè)重點(diǎn)多從實(shí)操方面入手，同時(shí)**率也很
重要。很多人關(guān)注**率的問(wèn)題。其實(shí)**率不難解決，難的是解決后期轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。目前看到的解決**率的問(wèn)題，大致有幾種。
1、找人點(diǎn)
這個(gè)方法比較麻煩，曾經(jīng)加了幾十個(gè)qq群，每天用很多的時(shí)間去跟別人互換ip，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是有很多被過(guò)濾掉，根據(jù)判斷，阿里的大數(shù)據(jù)應(yīng)該是起到了很大的作用，包括對(duì)賬號(hào)的購(gòu)物行為判斷、菜
鳥(niǎo)的物流系統(tǒng)去判斷這個(gè)ip的**意向是否真實(shí)。
2、用軟件點(diǎn)
我曾經(jīng)在去年和朋友合作開(kāi)發(fā)了一個(gè)**工具，累計(jì)了幾千個(gè)用戶(hù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大部分的**還是被過(guò)濾掉了，直通車(chē)的過(guò)濾系統(tǒng)已經(jīng)非常智能了，走走歪路確實(shí)不太容易。
**率。關(guān)鍵點(diǎn)在率這個(gè)字上，意味著，**多少，只是一個(gè)常態(tài)數(shù)字，有可能你**次數(shù)20，但是展現(xiàn)是10000，那**率只是0.2，而有可能**次數(shù)10，但是展現(xiàn)是1000，那**率是1，哪個(gè)是質(zhì)量
的**率，不言而喻。通過(guò)篩選，把流量控制在相當(dāng)精細(xì)的范圍，然后再來(lái)考慮展現(xiàn)、創(chuàng)意的問(wèn)題。
當(dāng)我們解決了這部分問(wèn)題，就要再考慮一個(gè)重要的問(wèn)題。產(chǎn)品價(jià)格。相同創(chuàng)意、相同標(biāo)題、價(jià)格不同，**率會(huì)相差很多，價(jià)格永遠(yuǎn)是觸碰買(mǎi)家相當(dāng)敏感的痛點(diǎn)。所以應(yīng)該了解我們產(chǎn)品的**關(guān)鍵詞，是
否處于這個(gè)關(guān)鍵詞范圍內(nèi)大部分人成交的范圍，這個(gè)相當(dāng)直接方式是直接在搜索框輸入關(guān)鍵詞，**相當(dāng)受歡迎的價(jià)格區(qū)間。
解決了價(jià)格問(wèn)題，就可以對(duì)我們的直通車(chē)進(jìn)行準(zhǔn)確布局了。不同的產(chǎn)品，推廣方向不同，高客單價(jià)的東西，無(wú)線端成交可能轉(zhuǎn)化率低，那么可以把無(wú)線端的渠道作為一個(gè)補(bǔ)充流量的手段，不要花太多費(fèi)
用在上面，**率上來(lái)，整體轉(zhuǎn)化率下降，看看質(zhì)量得分會(huì)不會(huì)下降?
既然直通車(chē)給了我們四個(gè)創(chuàng)意格子，而且流量還能平均分配，那我們測(cè)試圖片就容易很多了，我是這么做的。將創(chuàng)意圖片的影響要素主要區(qū)分為幾個(gè)因素(這里指的影響因素是創(chuàng)意本身的因素，印象直通
車(chē)**率還有銷(xiāo)量、價(jià)格，這部分不是我們現(xiàn)在討論的范疇)
1、底色
2、文案
3、產(chǎn)品角度
4、隨機(jī)
接下來(lái)淘寶代運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)圖電商小編聊一點(diǎn)操作思路
根據(jù)這幾年做的這么多客戶(hù)，覺(jué)得創(chuàng)意圖片的優(yōu)化還是有一些規(guī)律可遵循的，這里我簡(jiǎn)單整理一下。創(chuàng)意位置決定進(jìn)店流量的精細(xì)程度
位置分為兩個(gè)緯度，一個(gè)是頁(yè)數(shù)、一個(gè)是前后。頁(yè)數(shù)越靠前，流量越大，同時(shí)流量越不精細(xì)。頁(yè)數(shù)越靠后，流量越小，但轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。
直通車(chē)層層剖析，技巧方法大家都懂了嗎?淘寶代運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)圖電商小編認(rèn)為，只有將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，才能夠慢慢摸索，達(dá)到質(zhì)的飛躍。想要當(dāng)小白還是車(chē)神，靠的就是自己啦!
