鉆展投放是淘寶賣家非常重要的店鋪推廣技巧之一，當(dāng)瀏覽達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候，鉆展就要收錢了，所以讓人覺得很燒錢。很多買家鉆展投放前期不知道怎么設(shè)置展位，后期又不利用數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，當(dāng)然鉆展推廣沒有效果。那么鉆展要怎么操作呢?

　　一、鉆展的優(yōu)勢

　　為什么說鉆展的**成本低?大家都知道鉆展是通過每千次的瀏覽量來計(jì)費(fèi)的，只要我們?cè)O(shè)置好我們的展位，了解我們的消費(fèi)者，每千次的瀏覽的**量還是非常可觀的。為什么是活動(dòng)尖刀?在活動(dòng)中，尤其是大促活動(dòng)，你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)直接影響到你的**和轉(zhuǎn)化。而鉆展的投放區(qū)域廣，受眾多，自然是活動(dòng)的一柄利刃。為什么說是進(jìn)攻利器呢?

　　鉆展可以設(shè)置訪客定向，直接從競爭對(duì)手的店鋪來引流。同樣，我們也可以利用這一點(diǎn)來做店鋪的防御。也就是說鉆展可以搶奪他人的用戶。很多商家在活動(dòng)前銷量很好，賣家感覺雙十一肯定會(huì)爆，然而到了雙十一，店鋪的流量還不如平時(shí)的流量，這就是因?yàn)槟愕母偁帉?duì)手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了。

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　　二、鉆展的扣費(fèi)原理

　　按照流量競價(jià)售賣廣告位，計(jì)費(fèi)單位CPM(每千次瀏覽單價(jià))，即廣告被看到1000次所需要收取的費(fèi)用。這一點(diǎn)相信玩過鉆展的賣家都知道，這里也就不再贅述了。舉個(gè)例子來說手淘APP焦點(diǎn)圖CPM出價(jià)為20元，那你的廣告累積被看到1000次所要收取的費(fèi)用就是20元。

　　三、鉆展計(jì)劃建立流程

　　新建計(jì)劃，以測試訪客店鋪為例，建立測試計(jì)劃

　　計(jì)劃名稱：真絲連衣裙訪客定向店鋪測試計(jì)劃。計(jì)劃預(yù)算：根據(jù)需要適當(dāng)填寫。投放日期：根據(jù)測試時(shí)間來安排。投放地域：根據(jù)地域定向講解填寫。投放時(shí)間：根據(jù)時(shí)間定向講解填寫

　　建立單元，添加資源位，單元名稱：直接為顏域旗艦店。資源位出價(jià)：直接出資源位底價(jià)。選擇定向店鋪。種子店鋪不需要添加。

　　四、鉆展優(yōu)化流程

　　(一)創(chuàng)意優(yōu)化

　　1.選擇同一資源位

　　2.當(dāng)日分析該資源位下的不同創(chuàng)意**率高低(5000個(gè)展現(xiàn)量)

　　3.每張創(chuàng)意以50個(gè)**為標(biāo)準(zhǔn)，留下**率高的的圖片，刪除**率低的圖片

　　4.如果遇到**率差距不大的圖片，圖片保留，等待次日觀察

　　5.然后用同樣的方式分析下一個(gè)資源位。

　　次日根據(jù)每張創(chuàng)意的收藏?cái)?shù)據(jù)，算出收藏成本，留下收藏成本相當(dāng)?shù)偷膱D片作為**終確定的創(chuàng)意。

　　ps：同一個(gè)展現(xiàn)位保證有3張圖片，圖片有視覺疲勞期，所以圖片可以進(jìn)行周期性的輪播。

　　(二)定向優(yōu)化

　　1.選擇同一資源位

　　2.當(dāng)日分析該資源位下的不同定向的CPC

　　3.不同定向以50個(gè)**為標(biāo)準(zhǔn)，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表現(xiàn)方式為加價(jià)和降價(jià)出價(jià)

　　4.次日根據(jù)每個(gè)定向的收藏?cái)?shù)據(jù)，算出收藏成本，對(duì)收藏成本相當(dāng)?shù)偷亩ㄏ蚣哟笸斗?加價(jià))，收藏成本高的，降低投放(減價(jià))。

　　雖然訪客的**成本會(huì)高一點(diǎn)，但是訪客的收藏成本卻較低(5元左右)并不是**成本低就要往上加，根據(jù)預(yù)算來合理的規(guī)劃。

　　(三)資源位優(yōu)化

　　分析每個(gè)資源位的收藏成本、投入產(chǎn)出比，收藏成本低的資源位加價(jià)，收藏成本高的資源位降低出價(jià)。

　　(四)費(fèi)用優(yōu)化

　　根據(jù)資源位的收藏?cái)?shù)據(jù)，來判斷哪個(gè)資源位加大投放，**終資源位選擇的依據(jù)為資源的收藏成本。

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