通過(guò)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)張華光副秘書長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)都在不斷發(fā)生變化和調(diào)整，**季度，以下幾大產(chǎn)品品類呈現(xiàn)出鮮明的運(yùn)行規(guī)律。

大型化是趨勢(shì)，中型產(chǎn)品是主流在展會(huì)上，我們可以明顯感覺到大型化產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，尤其以拖拉機(jī)產(chǎn)品表現(xiàn)相當(dāng)為突出，不管是國(guó)外企業(yè)還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，也不管是一級(jí)梯隊(duì)還是二、三級(jí)梯隊(duì)，絕大多數(shù)拖拉機(jī)制造參展企業(yè)都推出了100馬力以上大拖產(chǎn)品，200馬力以上產(chǎn)品也是蜂擁而上。

10月26—28日在武漢**博覽中心成功舉辦的“2017****農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)”可以稱得上行業(yè)發(fā)展的“晴雨表”，作為今年農(nóng)機(jī)行業(yè)的重頭戲，可以有效分析判斷農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)和方向，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有效參考依據(jù)之一。

（一）大中拖：累計(jì)銷售各種拖拉機(jī)121.48萬(wàn)臺(tái)，整體市場(chǎng)小幅下滑7.7%，馬力段上延趨勢(shì)明顯，150-180馬力段產(chǎn)品同比接近翻番增長(zhǎng)。從整體銷售結(jié)構(gòu)來(lái)看，25-100馬力中拖占據(jù)市場(chǎng)主流，40-60馬力段在中拖系列占比高達(dá)49.9%，50-80馬力段則呈現(xiàn)較大增長(zhǎng)，成為中型拖拉機(jī)的典型機(jī)型。

（二）自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)：整體市場(chǎng)銷量近3萬(wàn)臺(tái)，下滑幅度超過(guò)30%，喂入量低于7kg/s的機(jī)型基本退出市場(chǎng)，喂入量在8kg/s及以上機(jī)型同比提升52.95%，占比較之去年同期上升11.6個(gè)百分點(diǎn)，主流機(jī)型集中在7kg/s≤喂入量＜8kg/s機(jī)型，占比在七成以上，較之去年同期大幅度上揚(yáng)了22.7個(gè)百分點(diǎn)。

（三）履帶式谷物聯(lián)合收割機(jī)：1-9月份，累計(jì)銷售各種全喂入履帶式聯(lián)合收割機(jī)6.9萬(wàn)余臺(tái)，同比下降14.8%；累計(jì)銷售各種型號(hào)半喂入收割機(jī)0.26萬(wàn)臺(tái)，同比下降32.2%。市場(chǎng)調(diào)查顯示，全喂入收割機(jī)主流機(jī)型聚焦5kg/s≤喂入量＜6kg/s，同比大幅度上升46%，占比超過(guò)65%，較之去年同期上揚(yáng)27.62個(gè)百分點(diǎn)，其它機(jī)型均出現(xiàn)較大幅度滑坡，占比也大幅度下滑。

（四）自走式玉米收獲機(jī)：**季度，累計(jì)銷售2.3萬(wàn)臺(tái)，同比降幅高達(dá)32.2%。從銷售結(jié)構(gòu)分析，3行/4行機(jī)型占據(jù)市場(chǎng)銷售主流，占比分別為36%和39%，4行以上機(jī)型占比不足5%，籽粒直收和大型化產(chǎn)品雖然趨勢(shì)明顯，但是受“糧改飼”、“旱改水”、“米改豆”等種植結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，發(fā)展速度放緩。

（五）烘干機(jī)：**季度累計(jì)銷售1.5萬(wàn)臺(tái)左右，同比增幅近40%。主流機(jī)型集中在10-20噸，占比高達(dá)56%；需求大型化明顯，30噸以上烘干設(shè)備同比增幅高達(dá)99.8%，占比達(dá)到14%，較之去年同期提高4.2個(gè)百分點(diǎn)。

啟示：

大型化是發(fā)展方向，中小型是市場(chǎng)主流，了解了這個(gè)運(yùn)行規(guī)律，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)大有裨益，要堅(jiān)守住銷售主流的陣地，而后結(jié)合自身實(shí)力向大型化、**化方向創(chuàng)新和延伸，切不可末位倒置，只有在順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的前提下逐步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，才能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。

外觀已升級(jí)，**技術(shù)仍欠缺

在今年的展會(huì)上傳遞出一個(gè)以創(chuàng)新為主題的鮮明信息：不管是大中拖、聯(lián)合收獲機(jī)械還是農(nóng)機(jī)具，國(guó)產(chǎn)品牌在整機(jī)造型、顏色搭配、漆面噴涂等外觀設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的跨越式進(jìn)步，單純就外觀而言，與歐美****品牌產(chǎn)品相比毫不遜色，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新已被行業(yè)高度關(guān)注。話說(shuō)回來(lái)，就農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，外觀設(shè)計(jì)升級(jí)是比較容易實(shí)現(xiàn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，從更深層次講，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造仍處于較低的層次，例如超大馬力拖拉機(jī)、大型采棉機(jī)、大型打捆機(jī)等產(chǎn)品依然無(wú)法達(dá)到世界前列水平，其中大馬力拖拉機(jī)的動(dòng)力換擋技術(shù)設(shè)計(jì)，水稻半喂入收割機(jī)產(chǎn)品的液壓無(wú)極變速技術(shù)設(shè)計(jì)、D型打結(jié)器材料加工工藝和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、大型經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械的可靠性設(shè)計(jì)等等，都是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)技術(shù)設(shè)計(jì)的短板，從這個(gè)角度講，國(guó)內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)在整機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、性能設(shè)計(jì)、材料設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)差距非常大，工業(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)集成的系統(tǒng)工程，唯有各環(huán)節(jié)同步提升，才能確保產(chǎn)品性能適用的可持續(xù)性和**性。

啟示：

農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，必須以“創(chuàng)新”貫穿于全過(guò)程，不**要下大力氣進(jìn)行技術(shù)工藝創(chuàng)新，而且要加大工業(yè)設(shè)計(jì)、加工手段、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、性能檢測(cè)等諸多環(huán)節(jié)的創(chuàng)新力度，這個(gè)過(guò)程是追求突破、追求更好、追求***的艱辛而又光榮的歷程，唯有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，才能迎來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)顛覆式的變革和提升，才能夠把巨大的規(guī)模效應(yīng)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

熱點(diǎn)產(chǎn)品不少，可靠性仍是關(guān)注焦點(diǎn)

今年**農(nóng)機(jī)會(huì)，參展企業(yè)達(dá)到1993家，展覽面積超過(guò)23萬(wàn)平方米，從整體展出過(guò)程來(lái)看，雖然官方通報(bào)參會(huì)人數(shù)超過(guò)13萬(wàn)，但是實(shí)際給人的感覺卻并不如想象中的多。本屆展會(huì)，有兩個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注：一是，大馬力拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收割機(jī)、青貯機(jī)、烘干機(jī)等主流的熱點(diǎn)產(chǎn)品品類繁多、品牌眾多；二是，外商參展增多，**零部件集中在進(jìn)口品牌上。這是與用戶認(rèn)知和市場(chǎng)需求變化相一致的。

通過(guò)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)產(chǎn)品、品牌、性能等認(rèn)知在不斷發(fā)生著變化，整體來(lái)看，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注度越來(lái)越高，在100名用戶抽樣調(diào)查中高排名，比重達(dá)到了26%；排在第二位的是服務(wù)，比重為18%；排在第三位的是價(jià)格，比重為16%；再次是品牌、外觀、補(bǔ)貼方式以及其他要素，比重分別是13%、12%、10%和5%。由此可見，客戶的質(zhì)量意識(shí)在逐漸提高，對(duì)服務(wù)、外觀的要求逐漸提高，價(jià)格因素的敏感度在下降。從這個(gè)意義上講，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、作業(yè)可靠成為了用戶選擇的首要因素，全球**農(nóng)機(jī)品牌爭(zhēng)先搶灘**，是與市場(chǎng)和用戶認(rèn)知變化息息相關(guān)的，國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)在進(jìn)步，這個(gè)過(guò)程是產(chǎn)品、客戶、服務(wù)、品牌等要素同步提升共同促成的，相信，后續(xù)，將會(huì)有越來(lái)越多的全球**產(chǎn)品和品牌進(jìn)入大家的視野，在無(wú)限開放、包容和融合的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)舞臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技，**的農(nóng)機(jī)用戶也必將在不斷進(jìn)步中，享受更多的農(nóng)機(jī)機(jī)械化帶來(lái)的便捷和舒適。

啟示：

農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品升級(jí)相當(dāng)重要?？煽啃宰鳛檗r(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估的硬指標(biāo)，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)共同關(guān)注的焦點(diǎn)，圍繞著產(chǎn)品可靠性提升的技術(shù)創(chuàng)新也正在加速進(jìn)行，每個(gè)農(nóng)機(jī)人都必須對(duì)此充滿熱情和信心，攜手努力，共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)向著更高、更好的水平大踏步前進(jìn)！

明確了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，就容易形成趨同的行動(dòng)目標(biāo)。相信，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)在升級(jí)轉(zhuǎn)型的發(fā)展道路上會(huì)激發(fā)出更多的創(chuàng)新、更大的創(chuàng)舉，演繹出與“黃金十年”發(fā)展階段不一樣的精彩。

興旺農(nóng)機(jī)配件廠一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的大型旋耕**生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)實(shí)力雄厚，擁有旋耕刀、滅茬刀、微耕刀等8大系列100多個(gè)品種，涵蓋了翻、耙、整、松、犁等一系列的作業(yè)所需要的**。材質(zhì)都是根據(jù)國(guó)標(biāo)60Si2Mn，65Mn兩種，興旺的**生產(chǎn)有14道工序，分別是下料、分料、鍛造、軋制、旋彎、擠刀柄、沖孔切角、壓彎成型、淬火、整體一次回火、鹽浴二次回火、拋丸、包裝。近年來(lái)，興旺產(chǎn)品以穩(wěn)定的性能，**的質(zhì)量，主要出口到美國(guó)、意大利、澳大利亞、法國(guó)、波蘭、印度等60多個(gè)***和地區(qū)，并銷往山東、河北、河南、東北等地。